採用情報
採用職種（営業）
営業
当社では単に製品を販売するのではなく、まずはお客さまの経営課題をしっかりと理解し、その上で最適なシステムは何かを考えてご提案する、ソリューション営業を展開しています。製品知識、業界知識はもちろんのこと、お客さまと真摯に向き合う誠実さが必要な仕事です。
- お客さま理解
- お客さまを訪問し、現在お使いのシステムや解決したいと思っていることなどをお聞きします。ソリューション営業においては、話を“聴く”ことが重要です。お客さまの状況を理解しなければ、満足いただけるシステムを提案することはできません。お話をお聞きする中で学ばせていただくことは多いのです。
- 企画・提案
- お客さまからいただいた課題をどうすれば解決できるのか。いろいろなケースを想定して、最適なシステムを提案していきます。お客さまにとってベストな提案をするため、自社製品の知識に加え、IT業界や石油業界、その他の状況も含めて考えられる広い視野と知識が求められます。
- 受注（契約）~回収・フォロー
- お客さまから提案を認めていただき、受注（契約）になります。受注したとおりのシステムの納入、稼動ができるように、関連部門のメンバーと情報を共有し実現していくことで、お客さまからお金を支払っていただけるのです。そして「コモタを選んでよかった」という言葉をいただいたときは、この上ない喜びと今後の活力になります。
その後も情報提供やお客さまからの相談を受けることで、継続した営業活動ができるのです。